Зачем архитектор, если всё равно платить интегратору?

Бюджет раздувается до сметы

Дело не в ставке интегратора – он честно считает часы, около 4 500 ₽/час, по тому ТЗ, которое ему дали. Бюджет раздувается раньше: в самом ТЗ. И происходит это двумя способами.

По незнанию. Складу понадобились тележки для консолидации собранных заказов. Задачу сформулировали как «доработать систему под наши тележки» – получили месяцы разработки, зацикленные задания на ТСД и второго аналитика, который поддерживает эту самодельную логику до сих пор. При этом «тележки» – это типовая волновая обработка плюс настройка складского оборудования: два дня настройки и день обкатки.

По расчёту. Встречается и умышленный вариант: ТЗ под тендер составляют при участии будущего исполнителя. Туда попадают работы, которые система делает из коробки, и услуги «под объём». Дальше всё абсолютно честно: участники тендера добросовестно оценивают то, что им прислали, все предложения выходят дороже необходимого – а побеждает просто наименее раздутое. Тендер сравнивает цены на заданный объём работ. Сам объём он не проверяет.

Оба варианта лечатся одинаково: ТЗ пишет сторона, которая знает типовой функционал и не зарабатывает на объёме работ.

Почему мне нечем раздуть ваш бюджет

• ТЗ вы получаете до выбора исполнителя. Отчёт диагностики и ТЗ – ваша собственность. Их можно отдать на оценку любому интегратору.
• Большие внедрения я осознанно не беру в исполнение – их делает интегратор, я остаюсь на вашей стороне: архитектура, ТЗ, приёмка. Поэтому моему ТЗ незачем быть раздутым: этот контракт в любом случае не мой.
• Я не зарабатываю на лицензиях. Коробку продаёт лицензированный партнёр 1С по официальному прайсу.
• Каждая доработка должна доказать, что не закрывается типовым функционалом. Мой рекорд – внедрение адресного склада вообще без строчки кода.
• Архитектор, лид и джун у интегратора стоят вам одинаково в час. Экономически выгоднее поставить на проект того, кто дешевле обходится самому интегратору – не вам.

Что это значит в деньгах

• Доработка, которая меняет логику или интеграции, – это от 50 часов интегратора, то есть от 225 тыс. ₽, не считая её пожизненной поддержки. Диагностика склада стоит от 250 тыс. ₽ и занимает 2–3 недели – она окупается одной такой доработкой, которая не попала в ТЗ.
• Точечная оптимизация на живой системе окупается быстрее всего: кластерный отбор на РЦ 40 000 м² ускорил сборку многострочных заказов в 5 раз – без замены системы и без большого проекта.
• День простоя РЦ на 40 000 м² – около 7 млн ₽. Мои миграции – Würth (SAP ERP+EWM → 1С), РЦ 40 000 м² (CWMS 3000 → Axelot WMS 4.6) – прошли без остановки бизнеса, потому что переход проектировался вокруг непрерывности склада, а не вокруг удобства внедрения.
• Правильная архитектура – это не только защита от лишних расходов. Годовой эффект внедрений в моих кейсах – от 9,4 до 12,5 млн ₽ в год (РУСАЛ/СКАД, Русхимсеть, Газпром – цифры в кейсах).
• Средний чек внедрения WMS по рынку – 5–8 млн ₽. Архитектура и технадзор – единицы процентов от бюджета, но ТЗ и приёмка перестают быть в руках стороны, которая зарабатывает на объёме работ.

Три сценария